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娃娃机经营方式,你都知道哪几个?

2022-02-09 15:35

随着近几年来的娃娃机热潮,越来越多的人想要加入娃娃机经营的这条队伍中来。但是很多人都以为只要把娃娃机放在商场或者游乐场等等就可以赚钱了,但事实上是这样的吗?当然不是。我们要学会经营管理好娃娃机,这样才可以实现娃娃机长期稳定的运营下去。

       近几年,抓娃娃机市场开始爆发,市场需求量一年比一年高,据统计,抓娃娃机以每年二三十万台的数量增长,在国内已超过130万台。由此可见,现在是娃娃机的黄金时间,很多人都想参与其中,想着共同割分这一“大蛋糕”。想要借着娃娃机热潮“捞”回一笔,首先,我们先看看有哪几种娃娃机的经营方式。市面上娃娃机的运营方法。根据不同的特点,暂时分为以下一个大类别:

精耕细作型、粗放管理型、最小资源运作、精品高端路线。

下面我们逐一来分析各种方法的利弊。

1.精耕细作:

精耕细作,指的是有一个铺面或者相距不远的几组机器,由一到两个人管理,负责摆放娃娃、售币、收币、做小活动等。

这种方式管理到位,顾客消费意愿相对较强,有值守人员也可以保证机器故障及时发现解决,顾客意见也可以及时得到表达,并且通常会配合一些店铺活动,比如十个小娃娃兑换一个大娃娃等。该种运营方式,单铺面利益可以达到最大化,但由于娃娃机的特点,说白了,就是收钱补娃娃一定要自己人,所以注定了无法脱离夫妻店模式。

基于传统经营的短板,我们通过一系列技术手段,基本实现了规模化运营的模型,目前正在一些地区实验性运营。

2.粗放管理:

顾名思义,粗放管理就是尽量多寻找场地,尽量多的铺设机器。

       在娃娃机运营的黄金时期,由于场地租金相对较低,通过这种方法可以获取非常可观的收益。但由于市场逐渐成熟,目前采取这种策略的已经不多了。当前我们的设备,也有部分用来站位布点,通过回传的数据来看,很多人流量不大的点位,也会有部分收益,用来抵扣场地租金(较低)还是完全没有问题的。也就是说,这种方法,仍然在部分地区有可行性。

3.最小资源运营

       所谓的最小资源,指的就是通过各种手段,尽量减少运营成本,实现收益的最大化。举个例子。我们的设备,有微信公众号吸粉功能、转发朋友圈功能和LCD广告屏幕。运营者通常会利用这几个功能,与场地方(通常是商场、影院)谈判,达到减免租金的目的。

这种方式,可能获取的场地面积、位置并不是非常理想,但胜在租金低,试错成本与周期非常短。效果好,就可以再继续谈多加机子,效果不好,直接撤场,寻找下一个目标。

4.精品高端路线

       顾名思义,就是做高端娃娃,有些带IP授权的,有些虽然没授权但做工非常好成本在四五十元的娃娃。游戏价格提高,出物基数调低(高概率)。该种方法要因地制宜,机器摆放位置非常重要,通常在高端消费场所效果会非常好。

通过提高游戏单价,提高娃娃档次,结果就是收益成倍的增加。用户主动传播意愿非常强烈(炫耀心理?),导致二次或者间接消费比例比较高,运营得当的前提下,效果非常好。

       综上所述,我们可以大体上总结一下摆娃娃机的业务模式。从原理上来讲,我们只是把各种公仔,通过一种游戏的方式卖到消费者手里。至于具体的互动过程,可以千变万化,每个点位,每个城市都有其各自的特点,我们不要拘泥于教条式的方法而忽略了经营过程中遇到的各种细节。很可能顾客的一句话,一个动作,就可以点醒经营者,从而开启一个新的赢利点。

继上面所讲的大量朋友询问娃娃机是否赚钱的问题之后,那么下一步,就是具体怎么运营的问题。

目前从传统娃娃机运营角度来看,第一步要做的,就是找场地。

典型的摆放娃娃机的位置就是商场。商场的过道、超市出入口、扶梯处、食街等位置都是比较好的选择。

关于谈场地,有如下几个小见解,难度依次递减。

1.签排他协议,阻止竞争对手入场。手段无非就是威逼利诱,亮出底牌争取一击即中。什么赠券,什么朋友圈,都用上。但是要注意一点,一旦拿下排他协议,一定要在最短时间内铺满机器,争取最短时间内把利益最大化。

2.同场地,多点位。这个就好理解了,就是同一个商场,争取拿到更多的点位,通常在这种情况,租金可以按照打包的方式来谈,一般都会有些优惠。商场规划中给娃娃机留下的位置有限,能多一个,竞争对手就少一个。

3.利用自身优势,争取减免租金。通过公众号合作、赠送游戏码与朋友圈广告这些方法,是很大可能签下减免租金的协议。减免租金就是增加利润呀!

4.好的位置。花钱租场地,其实就是花钱买流量。选一个好位置,可能营收效果会很不相同。社交即流量,流量就是钱。

运营过程中要充分利用我们机器的免费、转发等功能优势。在外部条件已定的情况下,利用好娃娃机本身的功能,也可以大大的提高营收。

由于每个娃娃机点位都会不时的冷场,又由于从众效应影响,一旦冷场就会有大量的时间被浪费。做出好的引导牌,利用免费游戏码吸引用户尽可能多的站在机器前面,冷场的局面就不会频繁出现!

娃娃机运营,只是说说是不行的,我们必须运用在实际的运营管理中来。并且学会在实际运营中总结并且及时采取措施,这样,才可以在娃娃机的时代大潮流中获得自己的利润。

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